Comentarios en: La franquicia no lo es todo http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/ Coaching Financiero Fri, 03 Feb 2012 19:18:27 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Por: ¿De qué se murió la PYME? http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-977 ¿De qué se murió la PYME? Wed, 24 Mar 2010 17:20:17 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-977 [...] Pero espera, aún no corras a la próxima feria de franquicias a escoger la tuya porque, como he escrito antes, la franquicia tampoco es garantía de éxito. Tal vez hoy conviene reflexionar ¿por qué razón [...] [...] Pero espera, aún no corras a la próxima feria de franquicias a escoger la tuya porque, como he escrito antes, la franquicia tampoco es garantía de éxito. Tal vez hoy conviene reflexionar ¿por qué razón [...]

]]> Por: Jorge http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-966 Jorge Wed, 17 Mar 2010 22:16:35 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-966 Breve pero interesante articulo, hace pocos meses vivi la experiencia de la compra de una franquicia de alimentos, compra que al final cancele pues aunque hubo muy buena quimica y muy buen trato con los dueños, en realidad pude apreciar que no tenian gran idea de los montos de inversion requeridos ni de las variables financieras de rentabilidad. Una de las cartas de presentacion de esta franquicia es que el proyecto habia sido desarrollado por una de las firmas de nombre mas rimbombante en el ramo de consultores de franquicias pero en realidad me di cuenta que al menos en este caso solo parecian haber documentado los procesos y organizarlos en carpetas ya que cuando pedi proyecciones financieras solo me dieron una hoja de excel con ventas - cto de vtas - royalty - gastos operativos = utilidad Cuando pedi la proyeccion a 36 meses (periodo maximo de recuperacion de inversion) me dijeron que era esa tabla x 36, pedi entonces los presupuestos detallados de gastos e inversion de arranque, despues de 3 meses recibi otra hoja de excel con un listado general de gastos y costos, para ese entonces ya habian ajustado su cifra de inversion 20% arriba de lo que originalmente habiamos acordado, por lo que me quedo claro que los famosos consultores *** & Asoc. tampoco habian cuestionado a los duenios de la franquicia sobre el tema de inversion. Al final despues de que yo hice mi modelo financiero de 36 meses con estacionalidades (vacaciones, puentes, etc) y que yo hice mi presupuesto de arranque me salio que la inversion era 60% arriba de lo acordado por lo que decidi retirarme del negocio donde ya habia pagado 50% del franchise fee. Cuando me preguntaron porque decidia retirarme les explique la afectacion que tenia sobre el ROI el incremento de la inversion inicial a lo que me contestaron que subiera las ventas en mi modelo de excel porque seguro nos iria muy bien.......lo cual considere que seria totalmente irresponsable!!!!!!!!!!! Conclusion: No hay que confiar en nombres de alcurnia en consultoras y comercializadoras de franquicias, la mayoria de las veces esas firmas ya cobraron al duenio de la franquicia y solo les interesa vender unidades para lograr sus comisiones, pero en realidad ni siquiera cuestionaron los numeros y fundamentos financieros y mucho menos les interesa el exito del negocio. Por la buena relacion que desarrolle con los franquiciantes hasta me sentia mal de pedirles mas y mas informacion pero creo que es altamente recomendable pedir proyecciones financieras de al menos 3 años para ver estacionalidades, requisitos de capital de trabajo, rentabilidades, analisis de sensibilidad (que pasa si tengo un mal mes en dic o en julio) pedir presupuestos detallados y realistas y sobretodo usar el sentido comun. Por ejemplo en el presupuesto de arranque que me dieron los franquiciantes no pusieron extinguidores, camaras de seguridad, alarmas de incendio, etc. etc. elementos obvios y mandatorios para autoridades municipales. Al dia de hoy los documentos de promocion de esta franquicia ya fueron corregidos y reflejan una cifra mas realista sobre la inversion minima necesaria, que seria de posibles interesados si no hubieran corregido la informacion? Creo que las firmas de consultoria de franquicias deberian estar mas preocupados de a quien y a que le estan dando su aval, en mi caso jamas trabajaria con una franquicia avalada por ellos pues ya vi que ni siquiera verificaron la informacion. Saludos! Breve pero interesante articulo, hace pocos meses vivi la experiencia de la compra de una franquicia de alimentos, compra que al final cancele pues aunque hubo muy buena quimica y muy buen trato con los dueños, en realidad pude apreciar que no tenian gran idea de los montos de inversion requeridos ni de las variables financieras de rentabilidad. Una de las cartas de presentacion de esta franquicia es que el proyecto habia sido desarrollado por una de las firmas de nombre mas rimbombante en el ramo de consultores de franquicias pero en realidad me di cuenta que al menos en este caso solo parecian haber documentado los procesos y organizarlos en carpetas ya que cuando pedi proyecciones financieras solo me dieron una hoja de excel con ventas – cto de vtas – royalty – gastos operativos = utilidad
Cuando pedi la proyeccion a 36 meses (periodo maximo de recuperacion de inversion) me dijeron que era esa tabla x 36, pedi entonces los presupuestos detallados de gastos e inversion de arranque, despues de 3 meses recibi otra hoja de excel con un listado general de gastos y costos, para ese entonces ya habian ajustado su cifra de inversion 20% arriba de lo que originalmente habiamos acordado, por lo que me quedo claro que los famosos consultores *** & Asoc. tampoco habian cuestionado a los duenios de la franquicia sobre el tema de inversion.
Al final despues de que yo hice mi modelo financiero de 36 meses con estacionalidades (vacaciones, puentes, etc) y que yo hice mi presupuesto de arranque me salio que la inversion era 60% arriba de lo acordado por lo que decidi retirarme del negocio donde ya habia pagado 50% del franchise fee. Cuando me preguntaron porque decidia retirarme les explique la afectacion que tenia sobre el ROI el incremento de la inversion inicial a lo que me contestaron que subiera las ventas en mi modelo de excel porque seguro nos iria muy bien…….lo cual considere que seria totalmente irresponsable!!!!!!!!!!!
Conclusion: No hay que confiar en nombres de alcurnia en consultoras y comercializadoras de franquicias, la mayoria de las veces esas firmas ya cobraron al duenio de la franquicia y solo les interesa vender unidades para lograr sus comisiones, pero en realidad ni siquiera cuestionaron los numeros y fundamentos financieros y mucho menos les interesa el exito del negocio.
Por la buena relacion que desarrolle con los franquiciantes hasta me sentia mal de pedirles mas y mas informacion pero creo que es altamente recomendable pedir proyecciones financieras de al menos 3 años para ver estacionalidades, requisitos de capital de trabajo, rentabilidades, analisis de sensibilidad (que pasa si tengo un mal mes en dic o en julio) pedir presupuestos detallados y realistas y sobretodo usar el sentido comun. Por ejemplo en el presupuesto de arranque que me dieron los franquiciantes no pusieron extinguidores, camaras de seguridad, alarmas de incendio, etc. etc. elementos obvios y mandatorios para autoridades municipales.
Al dia de hoy los documentos de promocion de esta franquicia ya fueron corregidos y reflejan una cifra mas realista sobre la inversion minima necesaria, que seria de posibles interesados si no hubieran corregido la informacion? Creo que las firmas de consultoria de franquicias deberian estar mas preocupados de a quien y a que le estan dando su aval, en mi caso jamas trabajaria con una franquicia avalada por ellos pues ya vi que ni siquiera verificaron la informacion.

Saludos!

]]> Por: VICTOR http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-938 VICTOR Sat, 13 Mar 2010 18:33:34 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-938 muchas gracias!! a inicios de la proxima semana estare poniendo este sustancioso post...te paso el link (en la siguiente semana) y ya me comentas que tal quedo... de antemano... te agradeco el permiso saludos buenas finanzas muchas gracias!!

a inicios de la proxima semana estare poniendo este sustancioso post…te paso el link (en la siguiente semana) y ya me comentas que tal quedo…

de antemano… te agradeco el permiso

saludos
buenas finanzas

]]> Por: Miguel Rubio http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-919 Miguel Rubio Tue, 09 Mar 2010 17:07:21 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-919 Yo soy Ing. en Computación y como tenía las tardes/noches libres (luego de terminar mi jornada de trabajo fijo) hace 6 años decidí rentar una casa para abrir ahí un negocio de renta de equipos para internet. Inicié con 4 computadoras y a los 15 días tuve que comprar dos más por la cantidad de clientes que tenía. En un año ya tenía 10 equipos y aunque no te vas a volver rico con un <i>ciber</i> tampoco me hubiera quedado sin comer jamás. Durante 5 años tuve ese negocio y me ayudó bastante, logrando "derrotar" a varios otros <i>cibers</i> que abrían cerca del mío. ¿Cuál fue la razón del éxito? Al ser parte de mi perfil profesional, prácticamente todos los problemas o dudas que tuvieran los clientes lo podía resolver. El atender bien a la gente (hola, gracias, buenas noches). El tener precios justos tanto en los servicios normales del <i>ciber</i> como en reparaciones. Nunca cobré por alguna asesoría directa con mis clientes, aunque fuera alguna pregunta de sus equipos propios. Sin embargo llegó el momento en que me cansó la "esclavitud", que coincidió con el inicio de un proyecto extra-laboral por 4 meses y además vi una posibilidad de trabajo en proyectos de implementación de una plataforma para cursos en línea. Resultados: 1) En mayo de 2009 traspasé el <i>ciber</i> en una cantidad practicamente ridícula ($20,000) para el equipamiento que tenía y lo aclientado que estaba (pero ya me tenía que incorporar al proyecto nuevo). 2) Por fin nos fuimos a vivir a nuestra propia casa (vivíamos en la casa donde pusimos el <i>ciber</i>. 3) Inicié mi propia empresa (si es que así le puedo llamar). 4) Me queda más tiempo para mi familia y aunque los ingresos no son diarios, en promedios mensuales han sido por lo menos iguales a las ganancias cuando tenía el <i>ciber</i>. Y, ¿qué pasó con los nuevos dueños del <i>ciber</i>? 1) No tenían mucha experiencia con equipos de cómputo. 2) No tenían buen trato al cliente (malas caras, ninguna amabilidad). 3) No conocían los programas más comunes ni sus funciones básicas. 4) El "primo de un amigo" les sugirió cambiar el sistema de control que yo tenía, así como los juegos y programas instalados, lo cual les generó problemas posteriormente. ¿Resultado? Se están alejando los clientes y creo que no tardan en cerrar. En conclusión (luego del mega-comentario). No nada más en franquicias, sino en prácticamente cualquier negocio, es muy importante el CONOCIMIENTO del mismo, pero sobre todo (creo yo) la ATENCIÓN QUE UNO MISMO Y SUS EMPLEADOS ofrezcan a los clientes. Un saludo! Yo soy Ing. en Computación y como tenía las tardes/noches libres (luego de terminar mi jornada de trabajo fijo) hace 6 años decidí rentar una casa para abrir ahí un negocio de renta de equipos para internet. Inicié con 4 computadoras y a los 15 días tuve que comprar dos más por la cantidad de clientes que tenía.

En un año ya tenía 10 equipos y aunque no te vas a volver rico con un ciber tampoco me hubiera quedado sin comer jamás. Durante 5 años tuve ese negocio y me ayudó bastante, logrando “derrotar” a varios otros cibers que abrían cerca del mío.

¿Cuál fue la razón del éxito? Al ser parte de mi perfil profesional, prácticamente todos los problemas o dudas que tuvieran los clientes lo podía resolver. El atender bien a la gente (hola, gracias, buenas noches). El tener precios justos tanto en los servicios normales del ciber como en reparaciones. Nunca cobré por alguna asesoría directa con mis clientes, aunque fuera alguna pregunta de sus equipos propios.

Sin embargo llegó el momento en que me cansó la “esclavitud”, que coincidió con el inicio de un proyecto extra-laboral por 4 meses y además vi una posibilidad de trabajo en proyectos de implementación de una plataforma para cursos en línea.

Resultados:

1) En mayo de 2009 traspasé el ciber en una cantidad practicamente ridícula ($20,000) para el equipamiento que tenía y lo aclientado que estaba (pero ya me tenía que incorporar al proyecto nuevo).
2) Por fin nos fuimos a vivir a nuestra propia casa (vivíamos en la casa donde pusimos el ciber.
3) Inicié mi propia empresa (si es que así le puedo llamar).
4) Me queda más tiempo para mi familia y aunque los ingresos no son diarios, en promedios mensuales han sido por lo menos iguales a las ganancias cuando tenía el ciber.

Y, ¿qué pasó con los nuevos dueños del ciber?

1) No tenían mucha experiencia con equipos de cómputo.
2) No tenían buen trato al cliente (malas caras, ninguna amabilidad).
3) No conocían los programas más comunes ni sus funciones básicas.
4) El “primo de un amigo” les sugirió cambiar el sistema de control que yo tenía, así como los juegos y programas instalados, lo cual les generó problemas posteriormente.

¿Resultado? Se están alejando los clientes y creo que no tardan en cerrar.

En conclusión (luego del mega-comentario). No nada más en franquicias, sino en prácticamente cualquier negocio, es muy importante el CONOCIMIENTO del mismo, pero sobre todo (creo yo) la ATENCIÓN QUE UNO MISMO Y SUS EMPLEADOS ofrezcan a los clientes.

Un saludo!

]]> Por: admin http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-918 admin Tue, 09 Mar 2010 05:28:37 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-918 Vïctor, Adelante, será un gusto colaborar contigo. Saludos y buenas finanzas para tí también! Vïctor,
Adelante, será un gusto colaborar contigo. Saludos y buenas finanzas para tí también!

]]> Por: admin http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-917 admin Tue, 09 Mar 2010 05:27:11 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-917 RA, Así es, cuando ponemos un negocio podemos deslumbrarnos. Creo que sin perder la pasión y el entusiasmo siempre es bueno ver cada oportunidad de inversión desde diferentes ángulos y, solo entonces, destinar ahí nuestro tiempo y dinero. Saludos hasta Ensenada! RA,
Así es, cuando ponemos un negocio podemos deslumbrarnos. Creo que sin perder la pasión y el entusiasmo siempre es bueno ver cada oportunidad de inversión desde diferentes ángulos y, solo entonces, destinar ahí nuestro tiempo y dinero. Saludos hasta Ensenada!

]]> Por: victor http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-915 victor Mon, 08 Mar 2010 21:51:21 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-915 Interesante tema...creo que todos tenemos la idea de que al tener un franquicia ya tenemos asegurado el exito, pero no es cierto. La diferencia entre una franquicia y un negocio hecho por mi...es que radica en el riesgo...en la franquicia hay menos "riegos" y en el negocio hecho por mi hay mas "riesgo".....pero y la rentabilidad!!! si llega a funcionar el negocio hecho por mi...una veta de oro si llega a funcionar la franquicia...una pension de imss al mes...je je je !! Muy buen tema Karla...habra forma de que me dejes poner este articulo en mi blog...claro haciendo referencia del autor... Saludos Buenas Finanzas Interesante tema…creo que todos tenemos la idea de que al tener un franquicia ya tenemos asegurado el exito, pero no es cierto.
La diferencia entre una franquicia y un negocio hecho por mi…es que radica en el riesgo…en la franquicia hay menos “riegos” y en el negocio hecho por mi hay mas “riesgo”…..pero

y la rentabilidad!!!

si llega a funcionar el negocio hecho por mi…una veta de oro

si llega a funcionar la franquicia…una pension de imss al mes…je je je !!

Muy buen tema Karla…habra forma de que me dejes poner este articulo en mi blog…claro haciendo referencia del autor…

Saludos
Buenas Finanzas

]]> Por: RA Walker http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-914 RA Walker Mon, 08 Mar 2010 19:27:25 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-914 ¡Matin bon conseiller! Hace unos años se abrió una plaza comercial en la zona turistica de Ensenada y me toco convivir con los primeros inquilinos. Uno de los establecimientos era filial de una franquicia de ropa y artículos de recuerdo. Un día conversando con la dueña me conto el como termino consiguiendo esa franquicia en particular: Unas vacaciones en Acapulco. Ahí vio una tienda de la franquicia llena de turistas y llevando artículos como si no hubiese un mañana. Eso le llevó a la conclusión de que había encontrado la veta madre. Lo que no tomo en cuanta es el tipo de turista que llega por aca y que es bastante disitnto al turismo que llega de lejos (Ensenada está a hora y media de la frontera con gringolandia y la mayoría que llega aca son jovenes menores de 21 que vienen ha tomar como si no hubiera un mañana). Supongo que no toda franquicia es para toda área. Dura lección, duro dos años establecida. ¡Saludos desde Ensenada! ¡Matin bon conseiller!

Hace unos años se abrió una plaza comercial en la zona turistica de Ensenada y me toco convivir con los primeros inquilinos. Uno de los establecimientos era filial de una franquicia de ropa y artículos de recuerdo.

Un día conversando con la dueña me conto el como termino consiguiendo esa franquicia en particular: Unas vacaciones en Acapulco. Ahí vio una tienda de la franquicia llena de turistas y llevando artículos como si no hubiese un mañana. Eso le llevó a la conclusión de que había encontrado la veta madre. Lo que no tomo en cuanta es el tipo de turista que llega por aca y que es bastante disitnto al turismo que llega de lejos (Ensenada está a hora y media de la frontera con gringolandia y la mayoría que llega aca son jovenes menores de 21 que vienen ha tomar como si no hubiera un mañana).

Supongo que no toda franquicia es para toda área. Dura lección, duro dos años establecida.

¡Saludos desde Ensenada!

]]> Por: admin http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-913 admin Mon, 08 Mar 2010 19:05:47 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-913 Sandy, Men encantan las preguntas que planteas ¿Te levantarías a hace eso todos los días? ¿Te ilusiona como para darle todos los días de tu vida? Wow!! Les deseo mucho éxito a ti y al macho alfa en su nueva pasión :-) Sandy,

Men encantan las preguntas que planteas ¿Te levantarías a hace eso todos los días? ¿Te ilusiona como para darle todos los días de tu vida? Wow!! Les deseo mucho éxito a ti y al macho alfa en su nueva pasión :-)

]]> Por: SandyGallia http://www.karlabayly.com/2010/03/la-franquicia-no-lo-es-todo/comment-page-1/#comment-912 SandyGallia Mon, 08 Mar 2010 14:25:37 +0000 http://www.karlabayly.com/?p=1087#comment-912 Por cuestiones de la vida el macho alfa de esta manada y yo nos hemos visto empujados a adelantar nuestro plan de poner un negocio y ese fué el primer punto, que nos gustara, unos nos decían: pongan una tienda, otros pongan un negocio de dulces, otros: pongan una cremería; pensándolo en calma y tranquilos lancé la pregunta: ¿te levantarías todos los días a las 5 am a vender quesos? ¿te ilusiona tanto como para darle todos los días de tu vida? ¿te apasionan los quesos y la crema y todo eso? la respuesta de los dos, siempre fué no... aqui nos tocó seguir nuestra corazonada Por cuestiones de la vida el macho alfa de esta manada y yo nos hemos visto empujados a adelantar nuestro plan de poner un negocio y ese fué el primer punto, que nos gustara, unos nos decían: pongan una tienda, otros pongan un negocio de dulces, otros: pongan una cremería; pensándolo en calma y tranquilos lancé la pregunta: ¿te levantarías todos los días a las 5 am a vender quesos? ¿te ilusiona tanto como para darle todos los días de tu vida? ¿te apasionan los quesos y la crema y todo eso? la respuesta de los dos, siempre fué no… aqui nos tocó seguir nuestra corazonada

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